На днях прошел масштабный проект для начинающих предпринимателей – Инвестиционная бизнес-школа. За 3 месяца пройдя 6 модулей ее участники смогли приобрести теоретические знания и практические навыки в области создания инновационных Startup идей, а лучшие из них – получили реальные инвестиции на реализацию собственных бизнес-моделей. Но уникальным этот проект можно считать именно благодаря приглашенным спикерам и экспертам, которые поделились с аудиторией секретами.

Например, лектор MBA International, эксперт в сфере стратегического маркетинга поведал публике о технологии маркетинговой войны. «Самая очевидная форма фланговой атаки – использование низкой цены, – сказал он в своем выступлении. - Преимущество этого подхода заключается в наличии рынка. В конце концов, каждый хочет сэкономить деньги. Тем не менее трудно делать деньги, снижая цены. И тут весь фокус заключается в снижении цен там, где покупатель этого не сможет или просто не захочет заметить. Пятнадцать лет назад компания Days Inn атаковала Holiday Inn в самом слабом секторе рынка отелей. Сегодня Days Inn является восьмой по величине сетью отелей и мотелей в Америке и одной из самых прибыльных в отрасли». Корме этого эксперт привел пример маркетинговой атаки со стороны компании Budget на фирмы Hertz и Avis в секторе рынка проката дешевых автомобилей.

«Помните принцип №З? – Напомнил спикер о сказанном в начале лекции. - Budget была первой и стремительно расширялась. Теперь у нее более 1200 филиалов в 37 странах мира. Это быстрое преследование дает возможность компании держаться впереди таких дешевых конкурентов-имитаторов, как Dollar, Thrifty и Eco№-Car. Также яркий пример когда в 1975 году компания под названием Savin захватила врасплох Xerox, выпустив на рынок небольшие и недорогие копировальные аппараты, изготовленные в Японии фирмой Ricoh. Вскоре после этого Savin начала хвастать в своей рекламе тем, что продала в Америке этих аппаратов больше, чем Xerox и IBM вместе взятые».

В финале авторского курса участники школы сделали вывод, что любой бизнес-модели предшествует ее мощная PR-составляющая, без которой, увы, невозможно даже существование успешной компании.